亚马逊选品方法思路和技巧：亚马逊卖什么产品赚钱

亚马逊卖家选品往往是一件无穷无尽的事情，因为每天最多的工作就是选品，因为这个是决定你后续所有操作的基础，如果是没有选对产品，就算是再努力也是白费，但是如果你能把产品选好，那么可以事半功倍，轻松地做好自己的产品和销售业绩，对于卖家来说选品的思路和方法技巧就是一个关键点，这里给大家说下如何选品和做好选品工具的一些观点。

提到产品研究和开发大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（网页版应用）等选品工具后，你会发现产品开发其实也可以很简单。

请继续阅读本文，我会详细讲解如何在亚马逊上选品，应该关注哪些选品要素，以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。

最后，我还会和大家分享如何分辨哪些产品值得投资，哪些产品不适合的决策大招。

现在我们开始吧!

我是如何找到产品创意的?

一直以来，我被问得最多的问题是“Greg，我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品？”我通常会告诉他们我的衡量标准。以下是如何为亚马逊找到好的可售产品：

1 – 寻找高需求的产品

长期以来，我的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

你需要月销300件的原因主要是：大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

2 – 找到低竞争的产品

如果你也是经济学的发烧友，那么应该知道供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。如何评估它呢？

最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润空间的产品

接下来，你要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。在这方面，我希望每款产品至少有10美元的毛利润。

10 x 10 x 1法则

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

4 – 寻找售价在20美元至50美元之间的产品

除了要寻找具有高利润，高需求和低竞争的特性的产品之外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是，这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润。

其他需要考虑的因素有哪些?

除了高需求、低竞争、稳定利润和价格介于20-50美元这些条件之外，还推荐大家考虑以下因素：

寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。
确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。
寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。
选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。

如何轻松地找到产品创意

在我开始做亚马逊时，人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究，并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此，它也不是好的解决方案，我知道肯定得用更好的方法来做产品开发。

这里我们推荐是使用Jungle Scout Chrome插件。这是最高效的选品方法（插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10）

什么是Jungle Scout Chrome插件？

插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10

Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息：月销量，销售价格，评价数量，并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好！

使用起来也很简单，就像这样：

1 – 在亚马逊上搜索产品

2 – 在搜索结果页上，单击“JS”插件

3 – 查看Jungle Scout Chrome插件整理好数据

就是这么简单！现在，你的手头上就有大量的数据可供参考了。此外，只需点击产品列表左侧的+号，你就可以把产品添加到Jungle Scout Web App（网页应用程序）的Product Tracker中，跟踪你看好的产品的实际日销量。

什么是Jungle Scout Web App?

除了Chrome 扩展程序外，Jungle Scout还有一个Web App产品，可以提供Chrome插件不具备的功能，结合使用。

虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据，以查看你关注或偶然发现的产品创意，但是Web App可以真正帮助你找到更多好的产品创意。以下图片将会帮助你了解这两款应用程序，以及它们如何协同工作，帮助你研究和开发产品。

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如果你在选择产品时还是无法判断，该怎么办?

当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。这也是我经常被问及的问题，甚至JS的插件用户也会问我。毕竟，要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏，难以抉择，毕竟卖家们都不想犯错误。

当我开始做亚马逊时，我有一样的问题，常常卡在数据分析上。所以，我想出了一个强大的算法，有点像“如果/那么”的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y，然后产品和列表都有改进的机会，那么它的分数是Z（1-10）。这样一来，我会选择分数最高的商品，避免低分商品。

我的这套“机会分数”算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好，我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟，并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会。这就是为什么我把Opportunity Score （机会分数）融入到了软件系统中。

什么是 Jungle Scout Opportunity Score（机会分数）?

机会分数是我们的内部算法，综合考虑了销量，竞争（指定关键字下前10名产品的评论数）以及listing质量（标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量）等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助你分析这个机会是否值得考虑。注：你需要在产品搜索结果页（而不是产品页）查看它。

机会分数将如何帮助你找到产品机会呢?

查看机会分数的方式有两种。

首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。当你每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。这是“funny hat”的分数… 7分!

此外，当你使用 Web App 里的 Niche Hunter（利基搜索器）时，机会分数是一个过滤器选项，帮助你寻找到有潜力的产品。

Jungle Scout web app可以根据机会分数，轻松筛选出有潜力的商品

如上述几幅图所示，你可以查看产品的机会分数，也可以设置机会分数的范围，看什么产品符合条件，然后再针对挑选出来的产品做分析。

Web App和Chrome插件中的机会分数有何不同？

你可能会注意到 Web App和Chrome插件中的机会分数不同。Chrome插件的机会分数范围介于1到10之间，然而Web App的机会分数则在1到100这个范围内。别担心，你没看错！这是我专门设计出来的，因为Web App在浏览器中显示空间比较大，所以读取信息比较容易。然而，Chrome插件在浏览中所占空间较小，所以我们把分数除以10来展示机会分值。

不过分数仍然是一样的原理：越高越好。此外，颜色“编码”也是相同的。机会分数仍然按照红色（非常糟糕，避免这种产品），黄色（合理，但是还有更好的）和蓝色（很棒，拥有巨大的产品机会）来区分。

如何获取 Jungle Scout 机会分数?

有两种方法可以获取机会分数。

Jungle Scout Chrome插件Pro版（JSP）